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  四妹问:“姐夫,这是你单位的车吗?”
  万正烽:“不是,找人借的。”
  苏月禾纠正:“也不是借,应该算租,每个月给人一笔钱,我们来北京的时候都可以开。”
  四妹:“那还挺方便啊。”
  时时不忘工作的庄铁华,联想起厂里租车的事:“这段时间出货,三乡基本上没有货车可租,只有拖拉机,要货车都得去市里租,年后我们最好是能跟市运输公司签合同,以后运货会比较方便。我之前去问过价钱,租金不便宜,长期来算,不如自己买货车划算。”
  现在买货车价格太贵了,而且还得养司机,组建车队,关键是,不是每天都需要运货,苏月禾不想买车,她道:“最好还是租,年后红姐会去三乡呆一段时间处理事情,让她去跟汉江市政府沟通,看看能不能协商一下,让运输公司给个优惠价。”
  庄铁华点头:“市政府出面应该可以,那等方总来三乡,我再跟她说。”
  回到家,也没休息,几人又出门去了他们北京办事处的办公室,最近大家都在忙苏氏风禾美白润肤霜的销售,马上过年了,很多事要提前处理好。
  庄铁华和四妹在一楼转了一圈,展厅面积不大,但上门沟通的渠道商还挺多。
  袁娇看见庄铁华,远远就打招呼:“铁华,第三批美白霜什么时候到?这边库存快没了,苏氏风禾现在缺货比朗晴还严重,基本上都得限售。”
  庄铁华道:“我们出发的时候,第三批货已经安排送到火车站等货运火车了,年底运货都要排队,估计后天能到。小董知道的,我打电话跟他说过。”
  “后天能到那还来得及。”
  苏月禾在跟一个客人谈事,大家上二楼,坐在一起准备等老板来了就开会。
  苏月青问大家:“你们回去过年吗?还是在北京过年?”
  袁娇:“小雨和小高过两天回去,我和小董不回。”
  小雨笑道:“没办法,孩子在家等我呢。”
  高亚梅也是个事业型女性,心里只有工作:“这边差不多了,我得回去处理外贸的事,过完年,我还得去广州。”
  苏月禾从楼下上来,手里捧着一杯热茶,“我们这些人里,最忙的就是亚梅了。”
  说着她拉开椅子坐下:“来,我们简单开个会吧。”
  袁娇往外喊了一声:“小董,快点,开会。不要让老板等啊。”
  大家笑,“娇娇你恨不得把小董一个人当两个人用。”
  袁娇:“一是能者多劳,二是实在缺人。我跟小董说了,老板过年不会亏待我们的。”
  苏月禾笑道:“奖金和分红,根据贡献,谁都不会少。”
  小雨一听赶紧起哄:“谢谢老板!”
  等人齐了,苏月禾才问:“先说美白润肤霜的事,最近大家有没有遇到什么问题?”
  小董先说了一下目前各区缺货的情况,之后是财务燕姐说回款的事。
  “我们渠道商拿货不是不能赊账吗?萧老板那边最近配的货,款没收齐,我催他们的财务,他们财务说萧老板跟我们老板说好了,可以先拿货,年后再付款……”
  苏月禾并不知道这事,她看向袁娇。
  袁娇解释:“萧老板年底资金周转有点困难,他跟我说要晚几天付,我想他之前帮了我们大忙,就答应了。但我也只是答应晚七天,没答应年后付。”
  这点权限袁娇还是有的,苏月禾也不想责怪她,只问:“他们遇到什么资金困难了?”
  “他跟人合伙,在南方投资开厂,钱投进去了,周转不过来。”
  “开什么厂?”
  “他没说,神秘兮兮的。”
  苏月禾又问:“萧老板还欠我们多少货款?”
  燕姐:“欠柒月2万7千元,欠苏氏风禾8千元。”
  这对于渠道商来说,不少了,苏月禾道:“欠款没收到之前,不再给萧老板供货。”
  袁娇点头:“好,我跟他们说。小董这边还有个问题。”
  小董道:“最近苏氏风禾卖的太火,它不像朗晴都是中年人买,买苏氏风禾的年轻女性特别多,到处排队缺货,导致有人囤积炒货,把价格炒到差不多20块钱每瓶,这事我们要处理吗?”
  溢价这么严重,苏月禾是没想到的,她问:“是渠道商炒货,还是有人自己去排队买货之后炒?”
  “都有。渠道商跟百货商店的负责人,是私下囤货,偷偷加价销售,也有个人自己去排队买货后高价卖出的,现在各百货店都有限售,每个人一次最多只能买两瓶,但架不住一些人去不同的商店排队买啊。”
  小雨前几天就听说这事了,她道:“不能任由他们把价格炒高吧,特别是渠道商,转手一卖,赚的比我们还要多,这有点太离谱了。”
  袁娇:“但是也不能太打击他们的积极性,而且货到了渠道手里,我们给的也只是市场指导价,最终卖多少,他们可以自己定的。”
  高亚梅:“售价太高,消费者会以为,是我们商家把价格故意定这么高的,对品牌长久影响并不好。”
  苏月禾想了想:“这样,两步走。袁娇你们这边给渠道商和百货商店发函,要求售价不能高于市场参考价的20%,如有发现违反规则的,取消配货资格;”
  袁娇点头:“20%可以,小董,你晚点让圆圆写封函, 盖章发给各渠道商。”